你正在购买一个新的高速立式表格-填充-封口机，并已将选择范围缩小到两个。总的来说，它们看起来是一样的，但是一个花费20万美元，另一个花费30万美元。唯一的区别是第一台机器将以75%的效率运行，而另一台机器将以77%的效率运行。
你买哪台机器?你愿意为额外2%的效率支付10万美元吗?我想大多数人会说不。只是感觉不值得，而且似乎没有一种方法来量化2%的损失。
直到几年前，我也是这样。它看起来太少了，不值得那么多钱。然后Rich Frain和我写了一本书，购买包装机械的秘密．在财务一章中，我讨论了停机成本以及如何评估它。我意识到低效率只是停机的一种形式，也可以用类似的方法来评估。在与几位黑带(Black belt)专家交谈后，包括我的首席专家Vivienne Henry，这个概念被证明是有效的，我们发布了它。
这里的见解:
一条流水线以100%的效率运行，没有停机时间。运行在0%的效率，它有100%的停机时间。假设是线性的，停机时间百分比与效率百分比成反比。
一条运行效率为50%的管线将有相当于50%的停机时间。一条运行效率为75%的管线将相当于25%的停机时间。
在我们的示例中，假设每年的预定生产时间为2000小时，那么价值20万美元的机器将运行1500小时，价值30万美元的机器将运行1540小时(或额外一周)．
如果两台机器都能以100ppm的速度运行，40个小时就能增加24万个产品出售。如果每件产品能多赚50美分，这是额外的12万美元的利润,每年。额外购买价格的回报大约是10个月。
不是太寒酸。
我简化了这个概念，但即使你开始添加其他因素，两个关键概念仍然存在:
- 效率可以用时间、产量和金钱来量化。
- 即使最小的效率收益也会带来巨大的回报。
下次，如果你觉得1-2%还不够担心，那就再想想吧。
